Gids: samenwerken met interim managers

Statement of Work (SOW)

Wanneer werkt een SOW goed?

Een SOW werkt vooral bij opdrachten met duidelijke, meetbare resultaten. Denk aan implementaties, migraties, dataverbeteringen, digitaliseringsprogramma’s en compliance projecten. De opdrachtgever koopt een vooraf afgesproken resultaat, niet de inzet van uren.

Waar gaat het vaak mis?

Het gaat mis wanneer:

• meerwerk niet vooraf is gedefinieerd
• de scope te breed of te vaag is
• hiring managers SOW’s zelf moeten opstellen zonder ondersteuning
• een SOW wordt gebruikt terwijl het werk feitelijk uurtarief-inhuur is

Overeenkomst van opdracht (OVO)

Waar een OVO geschikt voor is

Een OVO past bij opdrachten die inhoudelijk complex, veranderlijk of minder voorspelbaar zijn, zoals:

• interim management en leidinggeven
• projectmanagement en programmamanagement
• audit, risk, compliance en legal opdrachten
• consultancy en analysewerk
• crisismanagement en change-opdrachten

Relatie met Wet DBA en het rechtsvermoeden

Een OVO blijft goed bruikbaar zolang de professional feitelijk zelfstandig werkt. Het verduidelijkingsdeel van de Wet VBAR is geschrapt, dus de rechtspraak is het leidende kader. Documenteer commerciële risico’s, zelfstandigheid en acquisitie-inspanningen. Een vervangingsclausule mag je opnemen, maar biedt op zichzelf geen zekerheid. Bij een uurtarief onder de 39 euro (per 1 januari 2027, jaarlijks geïndexeerd met het minimumloon) kan de werkende zich beroepen op het rechtsvermoeden van een arbeidsovereenkomst. Voor concrete stappen en rekenvoorbeelden kun je terecht op de pagina Samenwerken met zzp’ers.

Uurtarief via een bureau of MSP

Detachering

Detacheringsprofessionals zijn in dienst van een detacheringsbureau. Het bureau draagt de werkgeverslasten en verantwoordelijkheid. De opdrachtgever betaalt een all-in tarief.

Wanneer detachering past

• langdurige opdrachten
• teaminbedding of lijnverantwoordelijkheid
• continuïteit is belangrijk
• opdrachten met hogere compliance eisen

Detachering biedt maximale zekerheid voor opdrachtgevers en past goed bij IT, risk, audit, finance en overheid.

Detacheerders hebben vanaf 1 januari 2027 een toelating nodig op grond van de Wtta. Meer daarover lees je verderop in deze gids.

Uitzenden

Uitzenden is bedoeld voor kortdurend, repeteerbaar of uitvoerend werk. Door het uitzendbeding en cao-structuren past uitzenden vrijwel nooit bij interim management, consultancy of specialistische opdrachten.

Wtta: toelatingsplicht voor uitleners

Op 1 januari 2027 gaat de Wet toelating terbeschikkingstelling van arbeidskrachten (Wtta) in. Uitleners van arbeid, zoals uitzendbureaus, detacheerders en payrollbedrijven, mogen dan alleen nog arbeidskrachten aan het werk zetten als zij zijn toegelaten door de Nederlandse Autoriteit Uitleenmarkt (NAU).

Wat betekent dat in de praktijk?

• Uitleners die de overgangsregeling willen gebruiken, melden zich van 1 november tot en met 31 december 2026 aan via toelatinguitleenmarkt.nl.
• Vanaf 1 januari 2028 handhaaft de Nederlandse Arbeidsinspectie op de toelatingsplicht.
• Opdrachtgevers die arbeidskrachten inlenen, mogen alleen nog samenwerken met een toegelaten uitlener of een uitlener met ontheffing, en moeten vastleggen welke arbeidskrachten zij van welke uitlener inlenen.

Uniforce (UPA of DUBV)

Uniforce biedt een juridisch loondienstverband binnen een eigen vennootschap van de professional. De discussie over schijnzelfstandigheid speelt dan in beginsel niet. De professional werkt ondernemend, maar is formeel werknemer van een Uniforce-vennootschap.

Dit werkt vooral bij langdurige, gevoelige of politiek kwetsbare opdrachten, bijvoorbeeld bij de overheid of grote corporates.

Abonnementen via een retainer of maandbedrag

Een retainer lijkt commercieel op een abonnement op expertise of beschikbaarheid, maar is juridisch een zakelijke overeenkomst met periodieke facturatie. Geschikt voor structurele adviesrollen, governance, compliance, risicobeheer en strategische ondersteuning.

Wanneer werkt dit?

• vaste maandelijkse inzet gewenst
• voorspelbaar werk met continue kwaliteitseisen
• advies op afroep

Temp-to-perm

Bij temp-to-perm begint een professional als interimmer, met de mogelijkheid om later in vaste dienst te komen. Vooral geschikt bij structurele functies of schaarse profielen.

Servicecontracten voor terugkerende werkzaamheden

Servicecontracten worden gebruikt bij voorspelbare, terugkerende werkzaamheden zoals maandelijkse audits, kwartaalrapportages of periodieke IT-controles. Concreter dan een retainer en vaak gekoppeld aan vaste deliverables per periode.

Agentuurovereenkomst: werken op commissiebasis

Bij een agentuurovereenkomst brengt een zelfstandige, de agent, klanten of opdrachten aan voor een ander bedrijf. De agent bemiddelt bij het tot stand komen van overeenkomsten voor dat bedrijf, of sluit die op zijn naam, en krijgt daarvoor provisie over de omzet die hij binnenbrengt. De agent werkt zelfstandig en voor eigen rekening. Het bedrijf blijft de partij die de overeenkomst met de klant sluit en factureert.

Voorbeelden

• Een zelfstandig consultant brengt voor een adviesbureau nieuwe klanten aan en ontvangt een percentage van de omzet uit die klanten.
• Een interim manager met een sterk netwerk in een sector haalt opdrachten binnen voor een detacheringsbureau, ook als hij die opdrachten niet zelf uitvoert.
• Een zelfstandige salesprofessional verkoopt de software of dienstverlening van een leverancier en wordt alleen betaald bij een getekend contract.
• Een agentuurovereenkomst wordt ook gecombineerd met een overeenkomst van opdracht: de professional voert een deel van het werk zelf uit en krijgt daarnaast provisie over wat hij aanbrengt.

Waar je op let

• Het agentuurrecht (artikel 7:428 en verder BW) is gebaseerd op een Europese richtlijn en bevat regels waar partijen niet zomaar van kunnen afwijken, bijvoorbeeld over het recht op provisie en de provisieopgave.
• Er gelden minimale opzegtermijnen: één maand in het eerste jaar, twee maanden in het tweede jaar en daarna drie maanden.
• Bij het einde van de overeenkomst kan de agent recht hebben op een klantenvergoeding voor de klanten die hij heeft aangebracht.
• Ook een agent kan bij gezag en inbedding als werknemer worden gezien. De toets uit onze update zzp-regels geldt dus net zo goed.

Een agentuurovereenkomst is geen manier om een interim manager voor een opdracht in te zetten, maar wel een bruikbare vorm voor wie omzet wil laten aanbrengen door een zelfstandige. Laat het contract bij twijfel juridisch toetsen.

Welke vorm kies je wanneer?

De belangrijkste vragen

• Wat is het doel: resultaat, capaciteit of continuïteit?
• Hoe voorspelbaar is het werk?
• Hoeveel risico wil de opdrachtgever dragen?
• Hoeveel ondernemingsvrijheid wil de professional?

Een SOW past bij duidelijke resultaten. Een OVO bij inhoudelijk gestuurd werk. Detachering bij zekerheid en continuïteit. Uitzenden bij operationeel werk. Uniforce bij maximale juridische zekerheid. Retainers bij structurele expertise. Temp-to-perm bij structurele functies. Servicecontracten bij voorspelbare periodieke werkzaamheden. Uurtarief blijft een praktische basisvorm.

Conclusie

Nederland kent een breed palet aan manieren om samen te werken met interim professionals. Door vooraf helder te bepalen wat je wilt bereiken, hoe voorspelbaar een opdracht is en hoeveel risico’s beide partijen willen dragen, wordt snel duidelijk welke vorm het beste past. Door de hervatte handhaving en de nieuwe regels voor uitleners is zorgvuldigheid belangrijker geworden, maar er blijft volop ruimte om flexibel, tijdelijk en professioneel samen te werken.

Wil je dieper in de fiscale en juridische kant duiken, met rekenvoorbeelden en stappenplannen voor opdrachtgevers en zzp’ers, lees dan: Samenwerken met zzp’ers: de stand van zaken in 2026.