17 november 2020
Als je als Managed Service Provider ("MSP") het belang van jouw inlener én het belang van de in te huren professionals wilt dienen, dan zorg je er voor dat, indien een leverancier feitelijk niets toevoegt, er niet onnodig marges betaald hoeven te worden. Dat stelt Niels van Berkel, directeur van Planet Interim.
"Indien een MSP zélf, zonder tussenkomst bureaus, kandidaten namens de inlener uit de markt weet te halen, bijvoorbeeld door het gebruik van self-sourcing tools, dan bespaart dat al snel €15 per uur. Als die uitgespaarde fee wordt gedeeld, dan betekent dit per uur €7,50 meer inkomen voor de professional en €7,50 minder inhuurkosten voor de inlener. Als het bijvoorbeeld om belastinggeld gaat, dan kan de overheid, de grootste inlener van Nederland, de kans eigenlijk niet laten liggen om circa 10 tot 20% eenvoudig op inhuur te besparen."
Van Berkel vindt dit een 'no-brainer' en vervolgt: "Leveranciers kunnen tussen de 10 en 25% marge in rekening brengen bij een plaatsing. Soms wat meer, soms wat minder. Als je als MSP leveranciers alleen inzet wanneer self-sourcing tools niet goed genoeg blijken te werken, dan zal een leverancier altijd waarde toevoegen als ze wordt ingeschakeld. Voorwaarde om kwaliteit te kunnen leveren is daarvoor in mijn ogen wel dat de leverancier meer commitment dient te krijgen dan nu gebruikelijk is. Nu lopen vaak vijf tot zes leveranciers op een drafje achter één opdracht aan. Vanwege de tijds- en prijsdruk stellen zij alleen het 'laag hangende fruit' aan kandidaten voor. Ze hebben immers maar 20-30% kans om een opdracht in te vullen..."
De interim markt zou een stuk beter kunnen functioneren. Ga maar na, op dit moment:
- krijgt de inlener niet de beste kandidaat, maar die kandidaat die het snelst te bereiken is door bureaurecruiters;
- betaalt de inlener daarvoor wél altijd een marge van 10-25%;
- levert de professional feitelijk onnodig een fors deel van het inkomen in, want deze marge wordt met name van zijn/haar tarief ingehouden;
- hebben, van de vijf bureaus die gemiddeld meedingen bij het invullen van de opdracht, er vier voor niks gewerkt, en, tot slot,
- laten helaas veel bemiddelaars naar kandidaten toe ook nog eens niets meer van zich horen, vanwege dezelfde tijdsdruk en het beperkte commitment van de (MSP van de) inlenende partijen.
Als je als MSP de inlener zélf direct toegang tot de kandidatenmarkt weet te geven, dan kan je de leveranciers minder vaak, maar gerichter en met meer commitment, inzetten. Dan wordt de flexmarkt voor alle spelers een stuk gezonder. Een betere service, betere matches en minder tijdverspilling zijn samen met 10 tot 20% uitgespaarde inhuurkosten het gevolg. Voor de politiek: de eerder door bemiddelaars als fee ingehouden inkomsten kunnen nu door zelfstandigen worden aangewend voor een betere sociale zekerheid, mochten zij dat willen.